El Líder Comercial Corporativo es el estratega responsable de planificar, dirigir y supervisar las operaciones comerciales de la organización a nivel institucional y de grandes cuentas (Enterprise / B2B). Su objetivo principal es diseñar la estrategia de ventas a largo plazo, liderar y desarrollar al equipo comercial de alto rendimiento, y consolidar alianzas comerciales de alto impacto para alcanzar los objetivos de ingresos, rentabilidad y posicionamiento de mercado de la empresa.
Responsabilidades
- Administración de Servidores de Red
- Mantenimiento Preventivo y Correctivo
- Protección de Perímetro y Control de Acceso
- Soporte de Segundo/Tercer Nivel y Monitoreo de Amenazas
- Documentación y Diagramas
Responsabilidades
- Definir e implementar el plan comercial anual enfocado en el mercado corporativo, alineado con los objetivos de crecimiento financiero de la empresa
- Tiempo completo (con alta disponibilidad para viajar y asistir a eventos de networking corporativo)
- Analizar las tendencias del sector, el comportamiento de la competencia y las demandas de los grandes clientes para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Establecer las cuotas de ventas para el equipo, diseñar las estructuras de comisiones y realizar pronósticos de ventas (forecasting) precisos para la dirección general
- Reclutar, capacitar, mentorizar y evaluar el desempeño del equipo de ventas bajo su cargo, asegurando el cumplimiento de sus metas individuales y colectivas.
- Participar directamente en las negociaciones de contratos o licitaciones con directivos de alto nivel (C-Level: CEOs, CFOs, COOs).
- Actuar como el principal embajador comercial de la marca, construyendo y manteniendo relaciones sólidas y de largo plazo con los socios estratégicos clave.
Requisitos
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Relaciones Internacionales, Ingeniería de Negocios o carrera afín.
- Mínimo de 5 a 8 años de experiencia en el área comercial, con al menos 3 años liderando equipos de ventas en entornos exclusivamente corporativos (B2B, Enterprise o cuentas clave).
- Orientación a resultados y competitividad
- Excelente comunicación y empatía
- Resiliencia y tolerancia a la frustración
- Autogestión
- Manejo de sistemas CRM y paquetería de oficina básica
- Dominio de metodologías de venta
Deseable
- Liderazgo visionario e inspirador
- Visión de negocio y pensamiento estratégico
- Negociación de alto nivel y persuasión
- Orientación a resultados extraordinarios
- Empatía y escucha activa
¿Cuáles son las ventajas del trabajo?
Crecimiento sin límites: Acceso a capacitación constante en técnicas de venta avanzadas y oportunidades reales de escalar a puestos de liderazgo comercial (Gerencias o Direcciones).
Herramientas para triunfar: Te equipamos con todo lo necesario para cerrar tus tratos: CRM de última generación, leads calificados y excelente material de apoyo comercial.
Ambiente Competitivo y Motivante: Únete a un equipo enérgico, enfocado en ganar y celebrar los éxitos en conjunto.
Nuestra vacante
Qué ofrecemos
1. Estabilidad y Respaldo Total:
- Aguinaldo.
- Vacaciones dignas.
- Prima Vacacional.
- Seguridad Social (IMSS) e INFONAVIT.
2. Liderazgo de alto impacto: Tendrás la autonomía para diseñar el futuro comercial de la compañía y dejar una huella directa en el crecimiento de la marca.
3. Proyección y red de contactos: .Posición clave con exposición directa ante el consejo directivo y líderes de las industrias más importantes del país (Networking de primer nivel).
4. Cultura y experiencia corporativa: Trabaja rodeado de un equipo profesional, dinámico y respaldado por una infraestructura de vanguardia tecnológica para lograr cada objetivo.
5. Ambiente de Colaboración: Un equipo de TI dinámico, profesional y dispuesto a compartir conocimientos donde tu voz y tus ideas realmente cuentan.
6. Ingresos Competitivos: Un sueldo atractivo acorde a tu experiencia, con revisiones periódicas basadas en tus resultados.
